Frais d’agence : Tout se négocie…

 

On me pose souvent la question sur un projet d’achat en me montrant le lien ou en m’indiquant le prix :

Combien dois-je proposer ?

Evidemment, le premier levier est le prix net vendeur, mais l’autre levier de négociation est la commission de l’agence.

Les frais d’agence peuvent se négocier.

On n’a pas à faire à une administration, mais à un commerçant.

Pourquoi ils baisseraient la note ?

Frais d'agence pourquoi négocier ?

Frais d’agence pourquoi négocier ?

Souvent, un agent n’est pas le seul agent à proposer le bien qui vous intéresse. Sachez que si vous trouvez l’annonce ailleurs avec un prix moins élevé ou que l’autre agence accepte de revoir sa copie de manière à conclure, vous n’êtes aucunement lié à la première. Vous avez proposé 140.000 € à une agence, qui répond non. L’autre répond oui, en baissant sa commission, c’est elle qui va vendre, même si vous avez visité avec la première.

Les agents le savent. C’est la concurrence. Vous le savez aussi, alors, négociez simplement en leur demandant de revoir les frais d’agence !

Quand on vend un bien, on accepte de revoir son prix, celui que l’on percevra en net, pourquoi les frais d’agence seraient épargnés ?

Il est normal, quand on vend un bien, de dire à un agent, je baisse mon prix de X milliers d’euros, mais vous m’aidez à arriver au prix net vendeur proposé. Baissez votre commission de Y milliers d’euros, et on fait l’affaire.

En bon Français, il y a quelques proverbes assez parlants que vous pouvez citer à votre agent immobilier, que vous soyez acheteur ou vendeur (!) pour le motiver, s’il avait tendance à hésiter :

Frais d'agence on négocie

Négociation : Je donne, tu donnes !

  • Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras.
  • Mieux vaut tenir que courir.
  • Ce qui est pris n’est plus à prendre.
  • Qui trop embrasse mal étreint.

Je vous propose de suivre ce lien vers le site de Mieux Vivre Votre Argent, pour valider cette tendance qui n’est pas taboue dans un marché en crise.

Mieux vivre votre argent – immobilier le vrai montant des frais d’agence

Sachez encore que si vous n’essayez pas ce levier, vous ne pourrez pas l’actionner. C’est un principe simple dans la négociation, mais c’est une certitude universelle.

Quand on n’essaie pas, on n’obtient pas. Le seul risque à demander est un “non”, on ne peut pas perdre, on ne peut que gagner.

Si vous gagnez 2.000 ou 5.000 € sur un achat, ou sur votre vente par ce système, c’est 2.000 € ou 5.000 € gagnés en quelques minutes.

Je vous laisse calculer le taux horaire !


2017-12-04T18:08:04+01:00

2 Comments

  1. Philippe 4 avril 2018 à 11 h 32 min ␣- Répondre

    j’ irai un peu plus loin
    si pas de concurrence c ‘est à l’agence de faire baisser le vendeur (l’agence baissera un peu). (annonce présente depuis longtemps gros travaux à faire ,….)
    si concurrence l’agence sera heureuse de baisser ses honoraires pour avoir le bien car derriére on pourra toujours lui donner un peu de travail (location, etat des lieux etc…)
    De plus les frais d’agence sont maintenant indiqué donc plus facile pour la négociation
    Apres il y a toujours une part de relationnel qui joue entre l’agence – vendeur et agence – acheteur.
    Il faut toujours aller vers du gagnant – gagnant

  2. Mulot 31 octobre 2016 à 11 h 53 min ␣- Répondre

    Négociation : j’adore ce mot. 🙂 J’ai eu du plaisir à lire cet article. 🙂

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